Европейский сервис доставки еды Delivery Hero вышел на биржу в 2017 году с оценкой в $5,1 млрд. Это был важный момент для его бывшего конкурента и крупнейшего инвестора – венчурной студии Rocket Internet, которая приобрел 30% акций компании за два года до этого (в 2015 году). Эта стоимость доли составила около $560 млн инвестиций. Среди инвесторов Delivery Hero были и более ранние, в том числе Holtzbrinck и Team Europe, а также Point Nine Capital, WestTech Ventures, Kite Ventures, ru-Net и другие.

Интересно, что «стартап-студия» Rocket Internet и Delivery Hero когда-то были конкурентами. Rocket поддерживала компанию Foodpanda, которая конкурировала с Delivery Hero в сфере доставки еды на дом.

До конца 2016 года обе компании сосредоточились на экспансии в разных частях света:
- Delivery Hero сосредоточилась на рынках Европы, Латинской Америки, и Азии
- Foodpanda на рынках Индии, Мексики, Юго-Восточной Азии, России и Бразилии.

В конце 2016 года компания Rocket продала Foodpanda своему бывшему конкуренту Delivery Hero. Продажа была профинансирована за счет выпуска новых акций Delivery Hero. Впоследствии это принесло в 7,5 раз больше, чем при продаже компании, которая испытывала трудности, более сильной компании.

Вместо того чтобы конкурировать с Delivery Hero на переполненном рынке доставки еды, Foodpanda смогла объединить усилия с этой компанией так, как это сделали Uber и Didi Chuxing в Китае, чтобы вместе добиться большего выигрыша. В результате слияния компания Delivery Hero заняла доминирующее положение в мире в индустрии доставки еды на вынос.

В 2017 году Delivery Hero демонстрировала рост во всех регионах, причем выручка в Европе выросла на 44% в I квартале 17-го года. Этот успех позволяет говорить о новой модели для международных компаний.

Когда вы пытаетесь распространить деятельность одной компании на весь мир, это может привести к тому, что вы будете находится в постоянных партизанских боях с местными конкурентами. Но вы можете получить больше шансов, объединив множество более мелких компаний с тесным региональным сетевым взаимодействием.

Rocket – публично торгуемая холдинговая компания в Германии, управляемая Samwer Brothers – клонировала американские предприятия во многих категориях и по всему миру и добилась успеха. Благодаря тому, что компания думает о более широкой стратегической картине и способна признать поражение в одной битве в стремлении получить максимальную прибыль там, где это важно, – просто в пересчете на вложенные доллары. Не за счет эгоизма, который может возникнуть в результате «победы на рынке».

Консолидация в различных регионах и странах может принести большую выгоду компаниям, а также повысить ценность их услуг для клиентов. Именно так поступила компания Zayo с другим нишевым, но быстрорастущим рынком – местным провайдерером оптоволоконных услуг.

Источник: CB Insights
CB Insights проанализировал 40+ крупнейших венчурных проектов всех времен, чтобы узнать больше о том, что общего между этими успехами: были изучены данные веб-архивов, книги, интервью с основателями, аналитические платформы и другие источники.