В 2006 году основатель китайской компании электронной коммерции JD.com Richard Liu (Ричард Лю), обратился за инвестициями в размере $2 млн в китайскую частную инвестиционную компанию Capital Today. Capital Today решила инвестировать $10 млн. Решение инвестировать в 5 раз больше, чем просил Лю, оказалось разумным шагом. Когда JD.com вышла на биржу в 2014 году, эта доля стоила $2,4 млрд.

В годы, последовавшие за первоначальными инвестициями Capital Today, китайская электронная коммерция в Китае взорвалась, и многие другие компании начали обращать внимание на JD.com:

• В 2011 году Walmart приняла участие в раунде по привлечению $1,5 млрд в компанию. Позже гигант розничной торговли продал JD.com все свои операции по электронной коммерции в Китае. К февралю 2017 года доля Walmart в JD.com достигла 12%.
• Пенсионный фонд учителей Онтарио (Ontario Teachers' Pension Plan Board) также инвестировал, участвуя в раунде прямых инвестиций в размере $400 млн в ноябре 2012 года. После выхода JD.com на биржу стоимость этих пакетов акций увеличилась до $630 млн.

Со своей стороны, Capital Today преуспела, инвестировав в крошечного новичка на рынке, который только что потерял гигантского конкурента: в 2006 году eBay только что покинул Китай, после того как его конкурент Taobao захватил рынок после очень дорогостоящей борьбы.

После битвы «Taobao против eBay» наступило десятилетие стабильного, более чем 25%-ного ежегодного роста китайской электронной коммерции, что стало огромной победой для инвесторов JD.com.

Однако, вернемся в 2006 год. Деньги JD.com были на исходе, поскольку компания пыталась закрепиться на избитом местном рынке электронной коммерции. Несмотря на это, председатель совета директоров JD.com, испытывающий недостаток денежных средств и главный исполнительный директор Ричард Лю хотели расширить предложения компании и создать новое программное обеспечение.

Именно тогда он обратился в Capital Today и предложил свое видение «онлайнового ритейлера с полным спектром услуг», с акцентом на логистику, и попросил $2 млн.
Capital Today инвестировал $10M, видя, что на китайском рынке электронной коммерции только что открылась дыра.

JD.com не нужно было уничтожать Alibaba и Taobao, она могла занять лишь небольшой процент рынка и получить огромную прибыль.

Вера инвестора в компанию и рынок окупилась. Сегодня, JD.com продолжает расти и занимать все большую долю рынка B2C рынка интернет-магазинов в Китае.

Хотя JD.com и Alibaba все еще являются техническими конкурентами, они оба растут и пытаются захватить разные ниши.

Источник: CB Insights
CB Insights проанализировал 40+ крупнейших венчурных проектов всех времен, чтобы узнать больше о том, что общего между этими успехами: были изучены данные веб-архивов, книги, интервью с основателями, аналитические платформы и другие источники.