Наш основной фокус сегодня — это создание тех продуктов, которые мы можем включить в свой продуктовый портфель. В текущей ситуации, которая сложилась в России последние три года, мы разрабатываем самостоятельные решения, либо с использованием третьих сторон. На протяжении последних 6-7 лет мы ощущаем устойчивый запрос от акционеров, заинтересованных в новых идеях для бизнеса. Если мы посмотрим на стрим, какие технологии чаще всего изменяют модель работы в агропромышленном комплексе, то условных можно разделить на две категории:

1. Биотехнологии. Современные методы позволяют создавать новые семена и проводить селекцию новыми способами, производить новые продукты как для питания, так и для кормления животных. Хотя традиционные удобрения на основе азота, фосфора и калия остаются важными, микробные технологии позволяют улучшить усвояемость питательных веществ. Таким образом, первая категория — это биотехнологии в агропромышленном комплексе.

2. Цифровизация. Сегодня фермерские хозяйства активно используют цифровые технологии: оборудование оснащено датчиками, которые помогают операторам оптимизировать уход за животными, улучшать их продуктивность и здоровье. Планшеты и системы управления фермой (Farm Management System) позволяют собирать и анализировать данные о здоровье растений и животных с помощью дронов и датчиков, обеспечивая полный контроль над производственным процессом.

Эти две категории технологий кардинально изменяют агропромышленную индустрию, и мы видим в этом новые возможности для себя. У нас есть интерес к этим направлениям, и мы стремимся выходить на рынок с новыми продуктами. Понимая, что разработка биотехнологических решений требует специфических ресурсов, мы инвестировали в компании, специализирующиеся в этих областях, включая микробный кормовой белок. У нас также есть инвестиции в компании, занимающиеся цифровизацией сельского хозяйства. В этом случае мы выступаем как финансовый инвестор, владея долей наряду с другими инвесторами. Эти инвестиции позволяют нам оценивать динамику рынка агропромышленного комплекса и определять возможные шаги для дальнейшего роста.

После 2022 года стратегия Уралхим претерпела значительные изменения. Сейчас наш бизнес-фокус направлен на адаптацию и изменение модели работы: мы начали выпускать новые продукты, выходить на другие рынки и выстраивать альтернативные логистические цепочки. Практически вся российская экономика ощутила эти перемены, включая необходимость оптимизации финансовых потоков из-за изменений ключевой ставки и переориентации рынков сбыта. Рынок диктует новые потребности, и нам важно учитывать это в своей деятельности.

Поскольку мы являемся производственной, а не IT-компанией, для нас крайне важно обеспечить доступ к компонентам, которые европейские партнеры перестали поставлять. В этой ситуации мы занимаемся импортозамещением — хотя раньше я скептически относилась к этому понятию, сейчас приходится внедрять его в производство по некоторым продуктам. Это открывает потенциал как для внутреннего рынка, так и для масштабирования на рынки Азии. Например, один из наших заменяющих продуктов уже готов к экспорту на международные рынки.

Говоря о стратегии, эти изменения диктуют новые подходы, которые необходимо учитывать. В агропромышленном комплексе мы непрерывно следим за факторами, способными повлиять на наши производственные цепочки, ожидая появления технологий, которые могут привести к кардинальным изменениям. Химические удобрения на основе азота, фосфора и калия пока невозможно полностью заменить, но значительное влияние на отрасль оказывают цифровые технологии. Мы всегда открыты к новым идеям и готовы к сотрудничеству как с точки зрения внедрения таких решений для наших нужд, так и с точки зрения инвестиций в них.

Цифровизация в любой отрасли проходит определенные стадии: сначала внедрение кажется дорогим и неудобным, но затем — с ясными экономическими эффектами — ценность таких решений становится очевидной. Например, фермеры, работающие с нашим портфельным проектом Агросигнал — системой управления фермерским хозяйством (Farm Management System), сначала долго привыкают к новому инструменту. Однако спустя 6-7 месяцев внедрения и еще год-два использования они видят значительные экономические преимущества.

На данный момент цифровые решения еще не полностью охватили все сегменты, однако потенциал явно высок, особенно в вопросах сбора данных о полях.

Первый перспективный сегмент — это системы для автоматического сбора, передачи и анализа данных, которые помогут аграриям отслеживать состояние урожая. Например, урожайность сильно зависит от климатических условий, таких как засухи или дожди. Без автоматизации невозможно детально оценить состояние большого поля, а значит, важно развивать системы, которые могут своевременно идентифицировать проблемные участки. Подобные решения уже существуют, но пока требуют доработок, чтобы повысить экономическую эффективность фермерских хозяйств.

Второй перспективный сегмент — рекомендательные сервисы на базе искусственного интеллекта, анализирующие большие массивы данных за долгий период. Такие сервисы могут учитывать данные о севообороте, используемых культурах и удобрениях, чтобы предоставлять рекомендации для фермеров. Еще недавно такие решения казались делом далекого будущего, но, посетив фермерское хозяйство в Кировской области, я была удивлена увидеть, как фермеры уже используют ИИ для рекомендаций по управлению полем и взаимодействия с агрономами. Эти технологии, в особенности доступные и экономически целесообразные решения, имеют огромный потенциал. Они могут повысить эффективность сельского хозяйства, урожайность и, возможно, сыграть ключевую роль в обеспечении продовольственной безопасности.

На днях я участвовала в мероприятии в формате частной беседы без камер и микрофонов. В числе приглашённых был один из министров, который, начиная с 2008 года, активно поддерживал развитие венчурного сообщества, он вложил немало времени и ресурсов в становление этой экосистемы. Я спросила его, как сегодня можно работать со стартапами и венчурным капиталом при текущей ключевой ставке 19%.

Он долго обдумывал ответ и честно сказал, что сейчас сложное время для истинного венчурного инвестирования и прорывных технологий. Вместе с тем, по его мнению, российский рынок освобождается из-за ухода ряда западных игроков, и на рынке food-индустрии, медицинских технологий и IT сейчас есть большие запросы на замещение корпоративного ПО. Поскольку многие игроки либо уже ушли, либо готовятся к этому, образуются новые ниши. Конечно, глобальные рынки важны, но, например, в таких сферах, как продукты питания и IT-продукты, внутреннего спроса достаточно для масштабирования.

Я бы выделила несколько приоритетных направлений, которые сейчас особенно востребованы у клиентов. В частности, в цифровизации сельского хозяйства: здесь раньше работали западные компании, и хотя некоторые из них еще присутствуют, они уже ищут пути к уходу, поскольку не могут в полной мере сотрудничать с российскими партнерами. Мы, в свою очередь, планируем активно развивать наши портфельные компании, чтобы занять эти освободившиеся ниши.

Похожая ситуация наблюдается в секторе производства продуктов питания, где многие ингредиенты, ранее завозившиеся из-за рубежа, теперь можно производить локально. В этом я вижу перспективу для инвестиций в проекты, ориентированные на импортозамещение. Кризис — это не только сложности, но и новые возможности для инвестиций в те сегменты, где сейчас существует реальная потребность, но продукты пока недоступны.